Company employees need to know
ম্যাটসন কোম্পানিতে যুক্ত হলে একজন
এমপ্লয়কে জানতে হবে
১.ম্যাটসন কি?
ম্যাটসন শব্দটি ইংরেজি। এটি একজন ব্যক্তির নাম। আমেরিকার একজন ব্যক্তির নামে নামকরণ করা হয়েছে। গুগলে শুধু ম্যাটসন লিখে সার্চ করলে আমেরিকার একটি শিপিং কোম্পানির নাম আসবে। ম্যাটসন বিডি লিখে সার্চ করলে বাংলাদেশী ম্যাটসন ব্রান্ড সকল তথ্য পাওয়া যাবে। যেমন-ওয়াল্টন আমেরিকার একজন ব্যক্তির নাম। বাংলাদেশে সেটিকে ব্রান্ড করা হয়েছে। বাংলাদেশে ম্যাটসন নামে শিল্পমন্ত্রনালয় হতে ব্রান্ড লাইসেন্স নিয়ে ব্যবসা পরিচালিত হচ্ছে। যাকে ট্রেডমার্ক বা টিএম বলে।
২.ডিস্ট্রিবিউশন মানে কি? এর ব্যাখ্যা কি?
ডিস্ট্রিবিউট মানে বিতরণ করা। ম্যাটস ডিস্ট্রিবিউশন মানে ম্যাটসন ব্রান্ডে পণ্য ডিস্ট্রিবিউট বা বিতরণ করা হয়। এখানে নিদিষ্ট করে কোনো পণ্য বলা হয়নি। ম্যাটসন কোম্পানি আপাতত ইলেক্ট্রিক এন্ড ইলেক্ট্রনিক্স পণ্য- টিভি,
ফ্রিজ, এসি, রাইসকুকার, প্রেসারকুকার, ফ্রাইপ্যান, ওয়াটারকেটলি, বেলেন্ডার, আয়রন মেশিন, গ্যামস্টভ, এলইডি বাল্ব, সিলিং ফানসহ ২০টি পণ্য শুধুমাত্র ডিলারশীপের মাধ্যমে বিতরণ করছে। কোম্পানির সরাসরি কাষ্টমার ডিলার। কোনো শো-রুম নেই। এটিকে গ্রুপ অব কোম্পানি করার লক্ষে আগামীতে অন্যান্য পণ্য বাজারজাত করা হবে। কর্মের বিশাল ক্ষেত্র এটি।
৩. লিমিটেড কোম্পানি আর লিমিটেড ছাড়া এদু’য়ের মাঝে পার্থক্য কি?
ম্যাটসন ডিস্ট্রিবিউশন লিমিটেড। নামের মধ্যেই সব রয়েছে। সরকার অনুমোদিত জয়েস্টস্টক কোম্পানির আওতাধীন বিশেষ শর্তসাপেক্ষে রেজিষ্টারকৃত প্রতিষ্ঠান হলো লিমিটেড কোম্পানি। এটি এককভাবে করা যায়না। একাধিক ব্যক্তির শেয়ারবন্ডের মাধ্যমে রেজিষ্ট্রেশন নিতে হয়। লিমিটেড কোম্পানিকে সরকারের ভ্যাট, ট্যাক্স নিয়মিত দিতে হয়। সরকারের কাছে দায়বদ্ধতা বেশী থাকে। সরকারের নীতিদ্বারা লিমিট বা সীমাবদ্ধ। কোম্পানির সকল লেনদেন ব্যাংকের মাধ্যমে। বার্ষিক অডিট করা হয়।
৪.ম্যাটসন কোম্পানির সেল পলিসি কি কি?
ম্যাটসন ডিস্ট্রিবিউশন লিমিটেড এর সেল পলিসি কোম্পানির এগ্রিমেন্ট অনুযায়ী পরিচালিত হয়। আপনি ডিলার নিতে চাইলে এগ্রিমন্টে পুরণ করে আপনার প্রয়োজনীয় পেপারস জমা দিতে হবে। এর পর বুকিং মানি দিয়ে ডিলার কোড নিতে হবে। চাহিদা মোতাবেক পণ্য অর্ডার করে টাকা ব্যাংকে জমা করার ৭২ঘন্টার মধ্যে পণ্য ডেলিভারি দেওয়া হবে। একজন এমপ্লয়কে প্রাথমিকভাবে ডিলার তৈরী করতে হবে। এরপর ডিলার পয়েন্টে কাষ্টমার পাঠাতে হবে।
৫. ম্যাটসন কোম্পানির প্রোডাক্ট কি কি?
ম্যাটসন কোম্পানির এই সময়ে যেসকল পণ্য মার্কেটে ডিলারকে দিচ্ছে তাহলো-- টিভি,
এসি, রাইসকুকার, প্রেসারকুকার, ফ্রাইপ্যান, ওয়াটারকেটলি, বেলেন্ডার, আয়রন মেশিন, গ্যামস্টভ, এলইডি বাল্ব, সিলিং ফান ইত্যাদি।
৬.ম্যাটসন কোম্পানির এসকল প্রোডাক্টের কাষ্টমার কে?
ম্যাটসন কোম্পানির সরাসরি কাষ্টমার হলো ডিলার। আর ডিলারের কাষ্টমার সকল মানুষ। হাটে-ঘাটে,
মাঠে, বাসাবাড়ি, দোকানপাট সবখানে যারাই আছে তারাই ডিলারের কাষ্টমার। একজন এমপ্লয়কে প্রতিদিন ডিলার ছাড়াও ডিলারের কাষ্টমারকে ভিজিট করতে হয়। যেকোনো বাসা বাড়িতে প্রবেশাধিকার দেওয়া হয়েছে। কমপক্ষে একটি এলইডি বাল্ব লাগেনা এমন কোনো বাসা বাড়ি নেই।
৭.একজন ডিলারের কাষ্টমার কে কে?
ডিলারের কাষ্টমার সকল মানুষ। তাদেরকে ভিজিট করে নাম ঠিকানা মোবাইল নাম্বার সংগ্রহ করা। বিভিন্ন অফারগুলোতে ম্যাসেজ করা।
৮.ডিলার পয়েন্টে প্রতিদিন পর্যাপ্ত কাষ্টমার আনার পদ্ধতি কি কি?
একটি ডিলার পয়েন্টে প্রতিদিন কাষ্টমার আনার নানারকম পদ্ধতি আছে। স্থানীয়ভাবে ফেসবুক পেজ বা গ্রুপ খুলে বিজ্ঞাপন দেওয়া। কোম্পানির পক্ষ থেকে প্রচারে নানা পদক্ষেপ নেওয়া। যেমন-ফেসবুক বুষ্টিং, পোষ্টারিং, লোকাল ক্যাবলে বিজ্ঞাপন, মাইকিং, চায়ের স্টল ভিজিট করা,
স্টীকার লাগানো, খেলাধুলার আয়োজন করা,
বেশী বেশী মানুষের সাথে প্রচার করা, দোকান দোকান ভিজিট করা, বাসাবাড়িতে যাওয়া ইত্যাদি।
৯.একজন ডিলার কোম্পানির কাছে কি কি চায়?
একজন ডিলার কোম্পানির কাছে জানতে চায় এটি কোনদেশের পণ্য ব্রান্ড। সহজ জবাব এটি দেশীয় ব্রান্ড, ২/১টা বাদে সবগুলো দেশীয় কারখানায় উৎপাদন করে বাজারজাত করা হয়। ডিলার জানতে চায় প্রোডাক্ট সার্ভিস কিভাবে দেওয়া হবে।প্রোডাক্ট সার্ভিস প্রথমত কোম্পানির লোক দিয়ে করানো, ২য়রত স্থানীয় দক্ষ সার্ভিস ম্যানের সাথে ডিলার ও এরিয়া ম্যানেজারের পরিচয় থাকতে হবে। তাদরেকে কাজে লাগানো। সার্ভিস বিল কোম্পানি দেবে। তবে তাৎক্ষনিক কাজ করিয়ে বিল জমা দেওয়া। কোম্পানি কখন বিল দেবে সেই অপেক্ষায় বসে থেকে ডিলার যেনো কাষ্টমার হাতছাড়া না করে। প্রোডাক্ট ডেডিলভারি টাকা পেমেন্ট এর ৭২ঘন্টার মধ্যে দেওয়া হবে। কোম্পানির এগ্রিমেন্ট অনুযায়ী কমিশন প্রাপ্ত হবেন। ক্রেডিট না নিয়ে কমিশন বাড়ায় দেওয়ার প্রস্তাব করা। ক্রেডিট দিলে সেল কেমন আসবে সেটি বিবেচনা করে দেওয়া। নতুবা একবার পণ্য নিলে ৬মাসে আর খুঁজে পাওয়া যাবে না। কোম্পানির প্রাইস লিস্ট আপডেট হয়। দাম বেশী বলতে পারে ডিলার। সেক্ষেত্রে জানাতে হবে আমাদের পণ্যের সার্ভিস ওয়ারেন্টি ১বছর বেশী। সেই তুলনায় দাম কম। এটি কমপেয়ার করে কাষ্টমারকে বললে কাষ্টমার আমাদেরটাই কিনতে চাইবে।
১০.কোম্পানি ডিলারের কাছে কি কি চায়?
কোম্পানির ডিলারের কাছে চায় এগ্রিমেন্ট অনুযায়ী বিজনেস করা। মৌখিক কথার মূল্য অনেক ক্ষেত্রে হাওয়ায় মিলে যায়। ঠিকমত ইনভেস্ট করলে সুবিধা বেশী। একজন ডিলারকে ১০লাখ টাকার পণ্য নেওয়ার সক্ষমতা থাকতে হবে। কমপক্ষে ৫লাখ টাকার পণ্য নিতে হবে শুরুতেই। এটি ঠিক থাকলে সব ঠিক ঠিক থাকে। ইনভেস্ট এর ক্ষেত্রে কোম্পানিকে এত পরীক্ষা-নিরীক্ষা নিস্প্রয়োজন। এধরনের বিজনেসে আপনার ইনভেস্ট যতো বেশী হবে সুবিধা ততো বেশী হবে। আপনার টাকা কম থাকলে সাবডিলার হিসেবে আগাতে থাকুন। একসময় ডিলার হয়ে যাবেন।
১১.কোম্পানির সাথে সকল লেনদেন ব্যক্তিগত একাউন্ট নাকি কোম্পানির একাউন্টে হবে?
কোম্পানির সকল লেনদেন কোম্পানির নিদিষ্ট একাউন্টে হতে হবে। কোনো এমপ্লয় কখনওই পার্টির টাকা ধারবেরা। পার্টিও কোনো এমপ্লয়কে টাকা দেবে না। একাউন্টে টাকা দেওয়ার পর মানি রিসিট সংগ্রহ করতেই হবে।
১৪.সেলস টার্গেট পূরণ করার জন্য কি কি পদক্ষেপ নিতে হবে?
সেলস টার্গেট পূরণ করার জন্য প্রতিদিন টার্গেট নিয়ে মার্কেট ভিজিট করতে হবে। দিন শেষে পর্যালোচনা করে সের হওয়া, না হওয়ার কারণগুলো লিখিত সংরক্ষণ করতে হবে। পরের দিন নতুন প্লান নিয়ে বের হতে হবে। ডিলারশীপ নিতে আগ্রহ দেখালে আপনাকে জানতে হবে তার ইনভেস্ট সক্ষমতা কেমন, যেখানে ডিলার দেওয়া হবে সেখানে সেল এর
সম্ভাবনা কেমন তাও দেখতে হবে। ডিলার আপনাকে বিজনেস করবে বলে মুলা ঝুলিয়ে রাখবে।
সেটি করতে দেওয়া যাবেনা। বিজনেস করতে চাইলে এগ্রিমেন্ট করায়ে কাগজপত্র
নিতে হবে। তারপর ডিলার কোড নেওয়াতে হবে। ডিলার কোড নেওয়ার আগ পর্যন্ত আপনি নিশ্চিত হবেন না যে তিনি কোম্পানির
সাথে বিজনেস করবেন। আপনি যতোগুলো ডিলার কোড নেওযাতে পারবেন ততোই আপনার সেল টার্গেট
এর দিকে এগিয়ে যাবেন। কমপক্ষে ৫০হাজার করে সাইনিং মানি নিতে পারলে আপনি সফল।
১৫.একটি নতুন ব্রান্ড পণ্য কাষ্টমার কেন কিনবে? ডিলার কেন পুশ-সেল করবে?
ম্যাটসন
একটি নতুন ব্রান্ড, যা ইতোমধ্যেই সারাদেশে পরিচিত পেয়ে গেছে। দেশীয় কারখানায় উৎপাদিত
পণ্য কোয়ালিটি সম্পন্ন। কোম্পানির সার্ভিস ওয়ারেন্টি অন্য কোম্পানি থেকে বেশী। সুতরাং
এমআরপি রেট থেকেও বেশী দামে ডিলার চাইলে সেল করতে পারে। কাষ্টমারও প্লিজড হয়ে নেবে।
ডিলার পুশ সেল করে বেশী লাভ করতে পারবেন। ডিলার যদি কাষ্টমারকে বলেন এই প্রোডাক্টির
দাম এই আর সার্ভিস ২বছর এবং অন্য কোম্পানির একটি প্রোডাক্ট দেখিয়ে যদি বলেন এটির দাম
এই আর সার্ভিস ১বছর কম। তাহলে কামষ্টমার আমাদেরটাই নিতে চাইবে।
১৬.ম্যাটসন কোম্পানির হেড অফিস কোথায়? যোগাযোগ এর কি
কি মাধ্যম আছে? অনলাইনে কোম্পানিকে জানার কি কি মাধ্যম
আছে?
ম্যাটসন
কোম্পানির করপোরেট অফিস রামপুরা ব্রিজের পাশেই আফতারনগর গেটে ঢুকেই ইস্টওয়েস্ট ইউনিভির্সিটির
পূর্ব পাশে রাস্তায় ঢুকেই ২য় বিল্ডিং এর ৪র্থ তলায়, লিফট-৩। ২১/এ, রোড-২, ব্লক-এ। নীচে
ক্লাসিক কিচেন নামে একটি রেস্টুরেন্ট আছে।
১৭.ম্যাটসন কোম্পানির এমডি কে? তার বিস্তারিত পরিচয় কি?
কোম্পানির
এমডির বিস্তারিত পরিচয় জানতে কোম্পানির ওয়েবসাইটের এবাউটে ঢুকলে জানা যাবে। www.matson.com.bd
